文章导读：作为中国房地产行业的领跑者，万科企业股份有限公司向来具有行业风向标的作用。万科及其掌门人王石的一举一动，都为人们津津乐道。其中，包括万科已执行多年的减法战略。
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更新时间：2011-3-15 13:35:42 阅读次数：190
文章导读：创业有风险，投资须谨慎。如何释放风险？如何获得较好的投入产出比？行家从三个层面分别提出三个要注意的问题。
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更新时间：2011-3-15 13:34:37 阅读次数：185
文章导读： 华盛顿合作规律
华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于...
更新时间：2011-3-15 13:33:35 阅读次数：188
文章导读：彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为"向上爬"原理。
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更新时间：2011-3-15 13:32:25 阅读次数：184
文章导读：不值得定律
不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的...
更新时间：2011-3-15 13:31:30 阅读次数：146
文章导读：手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。...
更新时间：2011-3-15 13:27:17 阅读次数：176
文章导读：首先，简单描述一下商机的定义。商机的概念有的较为概括，而有的比较明确。下面选择两种商机定义，其核心概念是相同的，只是表述方法略有差异。
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更新时间：2011-3-14 13:50:15 阅读次数：360
文章导读：由于采购方式是直接影响大客户营销的重要条件之一，所以，把握复杂行业大客户采购方式就成为突破大客户的工作关键。...
更新时间：2011-3-14 13:48:00 阅读次数：212
文章导读：在这个国家，有多少位高级经理曾经定期访问过他们的客户？...
更新时间：2011-3-14 13:46:35 阅读次数：173
文章导读：企业可以根据自身的条件，逐步建立五步四库的全过程商机管理精细化流程，分三个阶段达成目标。具体流程及内容如图所示。
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更新时间：2011-3-14 13:43:24 阅读次数：364
文章导读：-
1．大客户商机业务流程
为便于理解和把握，将大客户
商机管理基本流程归纳为以下八个步骤，其中获取潜在商机（第一...
更新时间：2011-3-14 13:41:40 阅读次数：315
文章导读：把握客户管理的内容和工作流程
客户管理的内容有客户整体管理和客户个体管理。客户整体管理包括：建立客户层级并生成全部客户计划；识别并分配客户；汇总客户信息；分析并分类全部信息；实施客户计划。...
更新时间：2011-3-13 14:26:16 阅读次数：203
