文章导读:作为中国房地产行业的领跑者,万科企业股份有限公司向来具有行业风向标的作用。万科及其掌门人王石的一举一动,都为人们津津乐道。其中,包括万科已执行多年的减法战略。
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更新时间:2011-3-15 13:35:42 阅读次数:190
文章导读:创业有风险,投资须谨慎。如何释放风险?如何获得较好的投入产出比?行家从三个层面分别提出三个要注意的问题。
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更新时间:2011-3-15 13:34:37 阅读次数:185
文章导读: 华盛顿合作规律
华盛顿合作规律说的是:一个人敷衍了事,两个人互相推诿,三个人则永无成事之日。多少有点类似于...
更新时间:2011-3-15 13:33:35 阅读次数:188
文章导读:彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为"向上爬"原理。
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更新时间:2011-3-15 13:32:25 阅读次数:184
文章导读:不值得定律
不值得定律最直观的表述是:不值得做的事情,就不值得做好,这个定律似乎再简单不过了,但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理,一个人如果从事的是一份自认为不值得做的...
更新时间:2011-3-15 13:31:30 阅读次数:146
文章导读:手表定理是指一个人有一只表时,可以知道现在是几点钟,而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间,反而会让看表的人失去对准确时间的信心。...
更新时间:2011-3-15 13:27:17 阅读次数:176
文章导读:首先,简单描述一下商机的定义。商机的概念有的较为概括,而有的比较明确。下面选择两种商机定义,其核心概念是相同的,只是表述方法略有差异。
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更新时间:2011-3-14 13:50:15 阅读次数:360
文章导读:由于采购方式是直接影响大客户营销的重要条件之一,所以,把握复杂行业大客户采购方式就成为突破大客户的工作关键。...
更新时间:2011-3-14 13:48:00 阅读次数:212
文章导读:在这个国家,有多少位高级经理曾经定期访问过他们的客户?...
更新时间:2011-3-14 13:46:35 阅读次数:173
文章导读:企业可以根据自身的条件,逐步建立五步四库的全过程商机管理精细化流程,分三个阶段达成目标。具体流程及内容如图所示。
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更新时间:2011-3-14 13:43:24 阅读次数:364
文章导读:-
1.大客户商机业务流程
为便于理解和把握,将大客户
商机管理基本流程归纳为以下八个步骤,其中获取潜在商机(第一...
更新时间:2011-3-14 13:41:40 阅读次数:315
文章导读:把握客户管理的内容和工作流程
客户管理的内容有客户整体管理和客户个体管理。客户整体管理包括:建立客户层级并生成全部客户计划;识别并分配客户;汇总客户信息;分析并分类全部信息;实施客户计划。...
更新时间:2011-3-13 14:26:16 阅读次数:203